La consultora Mckinsey desvela un valioso secreto para lograr el crecimiento de ingresos de tu empresa: disponer de un lider cuyo principal compromiso sea precisamente el crecimiento, con lo que logrará aportar un 80% más de valor para los accionistas que sus colegas, durante un período de diez años.

Solo 1 de cada 8 empresas americanas logró un crecimiento de ingresos superior al 10% anual

Sin embargo, precisa que “alrededor de una cuarta parte de las empresas no crecen en absoluto, y entre 2010 y 2019, solo una de cada ocho logró un crecimiento de ingresos superior al 10 % anual”.

¿Cuál es ese secreto que permite crecer de manera constante y sin recursos significativos?

Lo primero es que nuestro líder empresarial adopte como objetivo sostenible el crecimiento de los ingresos: “el crecimiento se convierte en el oxígeno de una organización, alimenta la cultura, eleva las ambiciones e inspira un sentido de propósito”. Con ello se logra crecer también durante las recesiones.

El decálogo: los diez consejos para crear valor a través del crecimiento

Estos son los diez consejos que pueden casi duplicar el valor para el accionista a través del crecimiento, según Mckinsey:

  1. Ponga la ventaja competitiva primero. Comience con una fórmula ganadora y escalable.
  2. Haga que la tendencia le lleve. Dé prioridad a los mercados rentables y de rápido crecimiento.
  3. No sea uno más. No es suficiente seguir la corriente, debe superar a sus pares.
  4. Sobrepondere el núcleo de su negocio. Concéntrese en el crecimiento de su negocio principal: no puede ganar sin ello.
  5. Mire alrededor de ese núcleo. Fomentar el crecimiento en las áreas comerciales adyacentes.
  6. Crezca en lo que conoce. Concéntrese en crecer donde tenga una ventaja específica.
  7. Sea un héroe local. Comprométase a liderar el negocio local.
  8. Sea global tras vencer en lo local. Expándase internacionalmente si tiene una ventaja trasladable a otra región.
  9. Realice adquisiciones. Combine un crecimiento orgánico saludable con adquisiciones.
  10. Reduzca para crecer. Recorte sin miedo si es necesario.