miércoles, noviembre 30, 2022

Fórmulas para el crecimiento empresarial: crecimiento orgánico e inorgánico

Crecimiento para la empresa
Crecimiento para la empresa

Todos recordaremos aquello de que los seres vivos «nacen, crecen, se reproducen y mueren«. Las empresas no son seres vivos pero tienen su propio ciclo vital, muy similar al de los seres vivos: lanzamiento, crecimiento, madurez y declive. El «nacimiento» de la empresa es relativamente sencillo de entender y de llevar a la práctica: la constitución de la sociedad y lanzamiento del negocio por parte del emprendedor. Lo difícil es, como ocurre con los seres vivos, sobrevivir.

Y, como decía Darwin: solo el más fuerte sobrevive.

Laura Pérez Herrera

Toda empresa tiene un objetivo fundamental: crecer

Formas de Crecimiento Empresarial

El objetivo de toda empresa es el crecimiento sostenible como forma de sobrevivir en mercados cada vez más competitivos

Una empresa tiene dos formas principales de crecer:

generar nuevo negocio o aprovechar el negocio creado por otros.

Crecimiento inorgánico

El crecimiento inorgánico implica incrementar el volumen de negocio aprovechando los recursos ya generados por otras empresas, sean competencia o no.

De esta forma, varias empresas pueden fusionarse o ser adquiridas unas por otras para empezar a operar como una sola.

Incluimos también aquí las alianzas de tipo estratégico entre empresas que llegan a acuerdos para operar en el mercado.

El crecimiento inorgánico permite crecer de una forma más rápida, aprovechando las cuotas de mercado que ya tienen las demás empresas, además de crear economías de escala eficientando costes.

Sin embargo, se trata de procesos largos y complicados que exigen mucho análisis y apoyo de expertos en el campo de M&A.

Fusiones y Adquisiciones o

Mergers and Acquisitions (M&A)

Principales estrategias de crecimiento inorgánico

Una de las empresas adquiere a la otra total o parcialmente pasando a tomar control de la misma

Adquisición de empresas

Desaparece una de las empresas que pasa a formar parte de la empresa absorbente

Fusión por absorción

Desaparecen las empresas iniciales para dar lugar a una nueva empresa

Fusión Pura

Fusión entre dos empresas donde una de ellas no aporta el 100% de su patrimonio por lo que no desaparece totalmente

Fusión por adquisición parcial de activos

La integración entre dos empresas puede ser de tipo vertical u horizontal en función de la naturaleza de los negocios implicados:

Integración entre dos empresas que forman parte de la misma cadena de valor:

proveedor y cliente

Integración vertical

Integración entre dos empresas que trabajan en el mismo sector: competencia

Integración horizontal

Crecimiento Orgánico

Crecer de forma orgánica supone incrementar el volumen de negocio de forma interna, con los recursos que tiene disponibles la empresa.

Podemos incrementar el volumen de venta de nuestro producto o servicio con un mayor número de clientes (mayor penetración en el mercado) o diversificar con nueva oferta o operando en nuevos mercados.

Desarrollo de negocio

La matriz de Ansoff recoge las principales estrategias con las que una empresa puede crecer en el mercado en función de los mercados en los que opera (mercado actual o nuevos mercados, ya sea geográficos o por tipo de cliente) y los productos que ofrece (misma oferta o nuevos productos y servicios ofertados).

Vender más del mismo producto en el mismo mercado

Penetración de mercado

Ofrecer nuevos productos en el mismo mercado

Desarrollo de productos

Cuando ofrecemos nuevos productos o servicios puede tratarse de una propuesta relacionada con nuestra oferta actual o no.

Esta diversificación relacionada puede, a su vez, ser vertical (oferta relacionada con la cadena de valor de mi producto principal) u horizontal (productos relacionados que se complementan).

Acudir con mi producto a nuevos mercados

Desarrollo de mercados

Vender nuevos productos en nuevos mercados

Diversificación

Principales estrategias de crecimiento orgánico

Laura Perez Herrera es Editora de Finacoteca

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